Créer de la valeur, à travers une meilleure segmentation, et s'assurer d'une bonne répartition de cette valeur grâce à la mise en place de contrats : tel est le projet présenté par la FNSEA à l'occasion de son 70ème congrès qui se tient jusqu'à aujourd'hui à Laval. Pour éviter « un rapport de forces déséquilibré » que déplorent les agriculteurs, la FNSEA souhaite se reposer sur des organisations de producteurs fortes dont le coeur de métier serait la commercialisation. Car les agriculteurs, qui ne veulent plus être vus comme des « fournisseurs de minerais » ont compris que leur métier est en mutation et qu'il leur faudra désormais être bien plus que producteur : il s'agira d'être un bon commercial, un gestionnaire d'entreprise, et même envisager de changer de métier au cours de sa carrière.